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(1)中国工商银行与中国石油总公司的合作属于联合营销或协同营销的类型。这种合作是指两个或多个企业为了实现共同目标,在不改变其独立地位和功能的情况下,通过资源共享、技术互补、市场合并等方式,共同开发新的产品或服务,分享客户资源,增强竞争力。
(2)中国工商银行在此合作中主要得到了以下利益: - 通过与中国石油总公司的合作,扩大了信用卡持卡人的用户基数和市场范围。 - 为客户提供了一种独特的金融服务产品——牡丹中油国际信用卡,同时将中石油作为重要的客户群体,这为银行在该领域的业务拓展提供了稳定的基础。
中国石油总公司则得到了以下利益: - 通过与中国工商银行的合作,扩大了消费人群和用户基数,增强了品牌影响力。 - 减少了加油站等销售点对于管理现金流的成本,提高了经营效率。 - 能够将部分业务流程(如发票、账单处理)转移给银行,从而降低内部管理压力。
(3)成功的合作条件包括: - 两家公司之间存在共同的用户群体,例如中石油的加油站顾客和中国工商银行的客户。 - 业务之间存在互补性,如金融产品与服务对石油销售服务有助于提高消费者满意度,而石油销售也为金融服务提供了更多的业务机会。
请注意,上述信息仅基于您提供的数据进行分析,并没有包含最新的合作细节或变化。因此,实际情况可能会有所不同。
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